SECTEUR : ADMINISTRATION, SECRÉTARIAT ET INFORMATIQUE

NIVEAU D’ÉTUDES : ENSEIGNEMENT COLLÉGIAL

COURTIER(ÈRE) EN IMMOBILIER AGRÉÉ(E)

COURTIER(ÈRE) EN IMMOBILIER ou

COURTIER(ÈRE) EN PRÊTS HYPOTHÉCAIRES ou

AGENT(E) DE GESTION IMMOBILIÈRE

ATTESTATION D’ÉTUDES COLLÉGIALES A.E.C.

Consulte également la section "liens recommandés" où tu pourras regarde des vidéos de courtiers en immobilier ou en prêts hypothécaires qui décrivent leur travail.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :

En tant qu'agent(e) de gestion immobilière; tu seras responsable de gérer l'ensemble des opérations et des ressources immobilières résidentielles, commerciales, institutionnelles ou industrielles au sein d'une entreprise immobilière ou d'une organisation publique.

Tu pourrais être responsable d'immeubles à logements, d'un immeuble à bureaux, d'un immeuble multi commercial, d'un centre commercial, d'un immeuble institutionnel (école, hôpital, résidence pour personnes âgées, immeuble gouvernemental, etc) ou de bâtiments industriels.

Tu auras pour tâches de :

Effectuer la gérance des opérations courantes de l'immeuble (sécurité, entretien, problèmes divers auprès des locataires);
Coordonner les opérations de location et des baux;
Coordonner, superviser et gérer le personnel affectés à l'entretien des bâtiments (préposés à l'entretien, ouvriers d'entretien général, ouvriers certifiés d'entretien, menuisiers, plombiers, électriciens, mécaniciens de machines fixes, etc.);
Effectuer la comptabilité et la gestion des budgets des ressources immobilières;
Effectuer la promotion des locations;
Rédiger des rapports de gestion;
Participer à la réalisation de projets immobiliers.

En tant que courtier(ère) en prêts hypothécaires; tu seras responsable de négocier les prêts hypothécaires auprès des institutions financières afin d'obtenir le meilleur taux répondant aux besoins, au budget et à la situation financière de ses clients.

Il peut effectuer une pré-autorisation, l'achat, le renouvellement, le refinancement pour investir ou rembourser des emprunts ou le transfert d'une résidence, d'un immeuble à revenus ou d'immeuble commercial, tu auras les compétences nécessaires pour obtenir le meilleur produit hypothécaire de tes clients.

En tant que courtier(ère) en immobilier résidentiel; tu seras responsable d’agir comme intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur ou le locateur d’une propriété résidentielle (maison unifamiliale, duplex, triplex, multifamilial, condominium) dans le cadre de transactions immobilières relatives à l'achat, à la vente, à la location ou à l'échange d'un immeuble, la promesse d'achat ou de vente d'une propriété et le prêt garanti par une hypothécaire immobilière.

Tu auras pour tâches de :

Conseiller tes clients acheteurs sur les types de bâtiments qui répondront le mieux à leurs goûts, à leurs besoins et à leurs attentes;
Renseigner les clients sur les conditions du marché, les prix, les hypothèques, les exigences d'ordre juridique et les questions connexes;
Établir une liste de bâtiments qui répondent au budget qu’ils ont établi et à leurs besoins
Effectuer les recherches appropriées dans une banque de données immobilières (ex : Edgar pour les résidences du Grand Montréal) afin de trouver la bâtisse idéale pour le client ou la cliente et de prendre contact avec le courtier ou l’agent qui représente le propriétaire ou avec ce dernier;
Effectuer des recherches sur la valeur marchande des propriétés auprès de différentes sources afin de déterminer le prix d'achat ou de vente correspondant le mieux à la valeur actuelle;
Contacter avec d’autres intervenants du milieu de l’immobilier afin de mieux évaluer la valeur de la propriété convoitée et autres informations nécessaires à l’achat (évaluateurs agréés, inspecteurs en bâtiment, notaires, arpenteurs-géomètres, etc.);
Faire visiter des propriétés qui répondront le mieux à leurs besoins auprès des clients;
Conseiller tes clients vendeurs sur les moyens à prendre pour réussir à vendre leur propriété (ex : recommander un prix de vente). Tu devras prendre tous les moyens nécessaires afin de faire connaître la propriété : l’installer dans les banques de données, publicités dans les journaux et revues immobilières, l’afficher dans un catalogue immobilier dans le cas de résidences particulières, d’immeubles et de commerces, etc.);
Prendre avec contact le courtier ou l’agent qui représente l’acheteur ou directement avec ce dernier;
Préparer des actes de vente et les soumettre à l'approbation des acheteurs et des vendeurs;
Informer et conseiller ton client sur la transaction et lui fournir toutes les explications nécessaires pour mieux comprendre les étapes et les modalités de la transaction;
Solliciter des mandats de vente auprès des vendeurs éventuels.

En tant que courtier(ère) en immobilier commercial et industriel; tu seras responsable d’agir comme intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur ou le locateur d’une propriété commerciale ou industrielle (terrain commercial, magasin, restaurant, hôtel, édifice à bureaux, immeuble multicommercial, entrepôt, usine, etc.) dans le cadre de transactions immobilières relatives à l'achat, à la vente, à la location ou à l'échange d'un immeuble, la promesse d'achat ou de vente d'une propriété et le prêt garanti par une hypothécaire immobilière. Tes tâches seront les mêmes qu'un(e) courtier(ère) immobilier résidentiel mentionnées ci-haut.

Quelle est la différence entre courtier(ère) agréé(e) et courtier(ère) ?

Un(e) courtier(ère) immobilier (anciennement connu sous "agent immobilier") : Est une personne qui a obtenu son certificat d’exercice de courtier immobilier auprès de l'OACIQ (voir section « certificat de pratique ») ou qui as décidée de rester à ce titre. Elle est à l'emploi d'un courtier immobilier au sein d'une agence immobilière indépendante ou affiliée à une bannière. Donc, si tu désires travailler à ton propre compte en tant qu'intermédiaire entre vendeurs et acheteurs en immobilier et n'agir pour le compte qu'une seule agence; deviens courtier(ère) en immobilier.

Un(e) courtier(ère) immobilier agréé(e) : Est une personne ayant obtenu son certificat d’exercice de courtier immobilier auprès de l'AOCIQ et qui travaille à son propre compte détenant sa propre agence immobilière indépendante ou associée à une franchise (REMAX, La Capitale, Royal Lepage, Sutton, etc). C'est la personne qui aura l’entière responsabilité des actes professionnels posés par les courtiers qui le représentent.

Donc, si tu désires avoir ta propre agence avec des employés afin d'y effectuer des opérations de transactions immobilières, deviens courtier ou courtier en immobilier agréé(e). Dans la plupart des cas, il est nécessaire d'avoir acquis de l'expérience comme courtier immobilier avant de pouvoir devenir courtier(ère) agréé(e) en immobilier.

APTITUDES ET QUALITÉS REQUISES :

- Bien connaître tes produits ou services pour bien conseiller conseiller ta clientèle sur les propriétés qui répondront à leurs besoins et attentes

- Aimer relever des défis

- Aimer travailler avec le public et facilité à communiquer : tu seras constamment en contact avec le public

- Entregent et sens de la persuasion pour réussir à obtenir des résultats de ventes

- Détermination, Dynamiste et ambition pour aller de plus en plus loin dans le métier

- Excellente maîtrise de la langue française parlée et écrite pour communiquer efficacement et expliquer adéquatement les informations sur les modalités de la transaction, mais aussi pour rédiger certains documents immobiliers

- Connaître l’anglais est nécessaire parfois lorsqu’on a à vendre à toutes clientèles, mais aussi pour rédiger certains documents immobiliers dans cette langue

- Connaissance de base de l’informatique car tu auras à utiliser des banques de données immobilières, des logiciels de gestion (Word, Excel, etc) pour la rédaction de documents et Internet

- Esprit entrepreneurial car tu seras ton propre patron, le succès dans ta carrière dépendera de la bonne gestion de ton travail

PROFESSIONS APPARENTÉES :

- Administrateur(trice) de biens immobilier

- Administrateur(trice) de la gestion des immeubles

- Agent(e) d'administration des immeubles

- Agent(e) de gestion immobilière

- Agent(e) de location en immobilier

- Agent(e) immobiler affilié(e)

- Conseiller(ère) en immobilier

- Conseiller(ère) en prêts hypothécaires

- Coordonnateur(trice) de la location immobilière

- Gérant(e) d’immeubles

- Gestionnaire de copropriétés

- Représentant(e) en immobilier

- Syndic de copropriétés

- Vendeur(euse) en immobilier

EMPLOYEURS POTENTIELS :

- À ton propre compte

- Agences de courtage en prêts immobiliers

- Agences immobilières

- Compagnies immobilières

- Firmes de courtage en immobilier

- Institutions financières (agents et conseillers en hypothèques)

- Offices municipaux d’habitation

EXIGENCES DE L’EMPLOI:

- Excellente maîtrise de la langue française

- Connaissance de l’anglais (bilinguisme parfois nécessaire)

- Détenir un permis de conduire souvent nécessaire (à cause des nombreux déplacements)

- Polyvalence

- Grande disponibilité (soirs, fins de semaine, parfois même les jours fériés) pour les rencontres avec les clients et de jour pour les démarches avec les institutions financières, les notaires, etc.

CERTIFICAT DE PRATIQUE :

Au Québec, pour pratiquer en tant que courtier(ère) en immobilier ou courtier(ère) en prêts hypothécaires, tu dois obligatoirement devenir membre de l’Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec OACIQ (anciennement l'ACAIQ).

Tu devras tout d’abord obtenir un A.E.C. en courtage immobilier ou en courtage hypothécaire et ensuite, subir et réussir un examen de certification dans le champ de compétence voulu (résidentiel, commercial ou hypothécaire) qui te permettra d’obtenir le permis de pratique.

Après avoir suivi la formation nécessaire et avoir obtenu la reconnaissance des acquis, il te sera possible de subir les autres examens de certification si tu désires ajouter un champ de compétence à ta pratique professionnelle.

Par contre, les autres métiers de l’immobilier ne sont pas réglementés (ex : agent de location pour une agence immobilière, représentant pour une compagnie immobilière, agent de gestion des ressources immobilières d'une grande entreprise, etc).

PLACEMENT :

Aucune donnée disponible

SALAIRE :

Selon les données en 2022 :

Le salaire moyen (net) en début de carrière était de :

- 574,00 $/semaine (s'ajoute parfois des primes au rendement et des bonis dans certaines agences)

Le revenu brut annuel moyen au cours des premières années tourne autour de 40 221 $.

Note 1 : Puisque les courtiers sont travailleurs(euses) indépendants(es) et que leurs revenus sont basés que les commissions aux ventes, il faut prendre en considération qu'il y a de nombreuses dépenses (permis, assurances, cotisations professionnelles, frais de bureaux minimum) qui devront être déduits du revenu brut gagné.

Note 2 : la rémunération est basée uniquement sur les commissions qui varient selon le nombre et l'importance des ventes effectuées. Par contre, elle est plutôt difficile à évaluer car la plupart travaillent à leur propre compte.

Note 3 : il est également difficile d'évaluer une rémunération hebdomadaire moyenne car il s'écoule des mois entre une promesse d'achat faite par tes soins et la passation de l'acte notarié où le vendeur le paie pour tes services.

Source : Emploi-Québec

PORTRAIT DE LA PROFESSION :

Selon l'Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec OACIQ; il y avait 16 682 courtières et courtiers en immobilier et en hypothèque actifs (soit 1 910 de plus qu'en 2020; 1 261 de plus qu'en 2018 et 1 457 de moins qu'en 2016) dans l'ensemble des régions du Québec au 31 mars 2022, soit :

10 023 courtiers(ères) en immobilier au sein de 237 agences affiliées à l'une des 9 grandes franchises
5 205 courtiers(ères) immobiliers au sein de 540 agences indépendantes
460 courtiers(ères) immobiliers indépendants(es) travaillant à leur propre compte
725 courtiers hypothécaires au sein de 46 agences affiliées à l'une des 3 grandes franchises

Parmi ceux-ci, il accueilli 1 944 nouvelles courtières et nouveaux courtiers au cours de cette année. L'âge moyen était de 36 ans.

Plus de 55 % des courtiers immobiliers et hypothécaires étaient des hommes, alors que les femmes représentaient 45 % des membres de cette profession (étaient 43 % en 2018 et 41 % en 2016).

Plus de 86 % occupaient un poste à temps complet.

Un(e) courtier(ère) immobilier travaille souvent de 50 à 60 heures par semaine.

L'âge moyen d'un(e) courtier immobilier était de 42 ans chez les femmes et 44 ans chez les hommes.

La répartition des membres selon leur âge était :

moins de 25 ans : 4 %
entre 25 et 29 ans : 8 %
entre 30 et 34 ans : 10 %
entre 35 et 39 ans : 11 %
entre 40 et 44 ans : 13 %
entre 45 et 49 ans : 12 %
entre 50 et 54 ans : 11 %
entre 55 et 59 ans : 11 %
entre 60 et 64 ans : 9 %
entre 65 et 69 ans : 6 %
70 ans et plus : 5 %

La répartition des membres selon leur type de pratique était :

courtage immobilier résidentiel ET commercial : 55 %
courtage immobilier résidentiel seulement : 40 %
courtage immobilier commercial seulement : 1 %
agence immobilière : 4 %

PERSPECTIVES D'AVENIR :

Depuis 2019, le nombre de transactions réalisées avec le concours de courtiers a augmenté de 10 % par année, pour atteindre 108 000 transactions en 2021.

Sur la base du prix moyen pondéré de 444 000 $ par unité d’habitation, une commission de 5 % partagée entre le courtier de l’acheteur et celui du vendeur rapporte plus de 11 000 $ par courtier.

Le marché de 2022 est toujours en effervescence par rapport à celui de 2020 et continuera de connaître une surchauffe, sans toutefois connaître la folie immobilière de l’année précédente qui, on s’en rappelle, était une année immobilière record. Il y aura sans doute moins de surenchères puisqu’on ne prévoit pas d’explosion des prix.

Toutefois, avec la hausse des taux d'intérêt, on y observe une baisse des achats de nouvelles propriétés depuis le début de l'année 2023.

Devenir courtier immobilier, c’est comme lancer une entreprise. Les trois premières années, un courtier va avoir très peu de transactions et de revenus. Quand les courtiers sortent de l’école, ils doivent prévoir 30 000 $ par année dans un fonds de prévoyance pour passer au travers.

Le marché de l’immobilier est plutôt difficile depuis quelques années, varie d'une année à l'autre et varie selon les régions.

Plus du tiers des courtiers en immobilier sont âgés de 55 ans et + et prendront leur retraite au cours des prochaines années et devront être remplacés en bonne partie (bien que pas en totalité, selon les besoins du marché).

Par contre, certains courtiers choisissent de poursuivre leur carrière au delà de 65 ans.

Le métier d'agent immobilier est particulièrement difficile car il faut jongler avec de très nombreux aspects, juridiques, commerciaux, techniques, administratifs, marketing, etc. mais c'est aussi ce qui en fait son charme.

Donc, les perspectives pour les prochaines années sont modérées.

Selon l'Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec; les courtiers avaient un revenu brut annuel avant les dépenses de 80 000 $ à 100 000 $ en moyenne en 2022.

Le salaire annuel moyen après une dizaine d'années d'expérience et une clientèle bien établie tourne autour de 39 560 $.

Fait important à préciser que ce n'est pas la majorité des courtiers immobiliers.

En effet, selon cette association, moins du quart des courtières et courtiers immobiliers ont gagné un revenu annuel moyen de plus de 100 000 $.

LES PROGRAMMES D’ÉTUDES :

L'Attestation d’études collégiales en courtage immobilier résidentiel A.E.C. offert par les cégeps a une durée totale de 570 heures (23 semaines) offert généralement à temps plein de jour et/ou de soir selon les établissements. Elle comporte des cours d'introduction à la profession et au courtage immobilier, droit immobilier, droit de l'entreprise de courtage immobilier, loi sur le courtage immobilier, relations interpersonnelles en courtage immobilier, qualité de construction d'un immeuble résidentiel, mathématiques immobilières, évaluation immobilière résidentielle, contrats de courtage d'immeubles résidentiels, démarches relatives aux promesses d'achat d'immeubles résidentiels et présentation d'offres d'achat d'immeubles résidentiels.